Маркетинг: розробка та продаж пропозиції цінності
- Доступно постійно
- Мова курсу українська
- Сертифікат по закінченню
- Курс триває 4 тижні
Про курс
Курс познайомить Вас з рішеннями Теорії обмежень у галузі маркетингу та продажів, які відповідають за розробку і продаж Пропозиції цінності. Ми впевнені, що ці інноваційні підходи перевернуть Ваше уявлення не тільки про роль функцій маркетингу та продажів у компанії, але й про бізнес в цілому. Запропоновані в цьому курсі підходи допоможуть Вам створювати власний блакитний океан і виходити з жорстокої цінової конкуренції. В основу курсу покладено розробки з маркетингу і продажів доктора Е. Голдратта, Елі Шрагенхайма, Рамі Голдратта, Джона Томпсона, а також - багатьох інших ТОС-експертів світового рівня. Автор курсу подає концепти Теорії обмежень в практичному осмисленні й інтерпретації Apple Consulting®. Деякі додаткові (не ТОС) інструменти, які автор курсу вважає компліментарними і такими, що дійсно працюють на практиці, також будуть згадані в процесі навчання. У програмі курсу - методологія аналізу клієнтів та розробки Пропозиції Цінності для них, а також, природа спротиву змінам та методологія ефективного подолання шести рівнів опору задля успішного продажу Пропозиції Цінності. На курсі Ви усвідомите різницю у сприйнятті цінності товару або послуги постачальником і покупцем та кореневий конфлікт маркетингу, який походить з цього. Ви переосмислите поняття сегментації ринку та єдиної справедливої ціни. Ви навчитися аналізувати виділених клієнтів та сегменти ринку за допомогою причинно-наслідкових зв'язків (Інструментів процесів Мислення ТОС). Головне – ви навчитеся розробляти і продавати Пропозицію Цінності як для клієнта, так і для виокремленого сегмента ринку (маркетинговий інструмент і техніки продажів, створені на основі рішень ТОС і Інструментів Процесів Мислення ТОС). Доєднайтесь до нашого курсу – класно попрацюємо разом!
Цей курс підходить для
Власників бізнесу
які прагнуть отримати інноваційні підходи для розвитку своєї компанії та покращити її позиції на ринку за допомогою ефективного маркетингу та продажів.
Керівників з розвитку бізнесу
які шукають нові методи для створення Пропозиції Цінності та впровадження стратегій, що допоможуть компанії виділитися на ринку.
Маркетологів та фахівців з продажів
які бажають освоїти нові техніки розробки Пропозиції Цінності, щоб поліпшити ефективність роботи з клієнтами
Керівників стратегічного планування
які хочуть навчитися подоланню спротиву змін та використовувати інструменти Теорії обмежень для успішного впровадження стратегічних рішень.
Консультантів з маркетингу та бізнесу
які мають на меті допомогти клієнтам досягти конкурентних переваг за допомогою глибокого розуміння ринкових трендів
Представників сегменту B2B
які працюють в умовах складної конкуренції та прагнуть створювати унікальні маркетингові рішення для ефективної взаємодії з клієнтами.
Програма курсу
Тиждень 1. Вступ
13 лекцій ·
-
Тема 1.2. Теорія обмежень як системний підхід до управління організаціями
Тиждень 2. Інструменти Процесів Мислення ТОС для розробки Пропозиції Цінності.
13 лекцій ·
-
Тема 3. Короткий огляд Інструментів Процесів Мислення ТОС для цілей цього курсу
-
Тема 4. Методологія аналізу клієнтів: виявлення їх Небажаних явищ та політик компанії, які їх спричиняють.
Тиждень 3
10 лекцій ·
-
Тема 5. Шліфування Пропозиції Цінності та перші кроки на шляху її продажу клієнтам
Тиждень 4
12 лекцій ·
-
Тема 6-7. Продаж Пропозиції Цінності клієнтам: підходи: ТОС, SPIN, Чемпіони продажів. Як зробити з Ваших продавців Чемпіонів продаж?
ВИКЛАДАЧ
Юлія Плієва
Займається операційним управлінням та стратегічним розвитком самої компанії, що дозволило Apple Consulting® зайняти та роками утримувати лідируючі позиції як провідної української консалтингової компанії на ринку України. До того ж, Юлія бере участь у консалтингових проектах для клієнтів компанії у галузі розробки та запровадження стратегії і тактики високого рівня складності. Сертифікований фахівець з ТОС: володіє унікальними методиками та інструментами з стратегічного та тактичного управління бізнесом, а також – Інструментами процесів Мислення ТОС – сертифікат ТОСІСО (Міжнародна сертифікаційна організація по ТОС). Переможець у номінації «Молодий підприємець року» Міжнародного конкурсу Ernst&Young: «Підприємець року в Україні – 2007», входить у десятку кращих бізнес-леді країни за версією журналу «Компан&он» 2007 та 2008 років. Член Aspen-спільноти та спільноти BMW Shtiftung. Є викладачем kmbs на авторських модулях спеціалізованого бізнес–курсу для управлінців та власників компаній: «Фарт тут ні до чого», а також й на МВА програмах kmbs.
Маєте питання?
Курс безкоштовний?
Чи зможу я отримати сертифікат по завершенню цього курсу?
В який час будуть проходити заняття?
Не знайшли відповідь?
Центр допомоги